Agentur, distribusjon eller forhandler – hvilken avtaleform passer deg?
Hvilken avtaletype gir deg best kontroll og avkastning? Vi hjelper deg å vurdere forskjellene mellom agent, distributør og forhandler – og velge riktig strategi.
Hva bør du vite før du velger avtaleform?
Valget mellom agenturavtale, distribusjonsavtale og forhandleravtale kan ha store konsekvenser for både ansvar, risiko og avkastning. Hver modell har ulike juridiske rammer og forpliktelser.
Hvordan fungerer en agenturavtale?
Ved agenturavtale selger agenten varer i hovedmannens navn og for hans regning. Agenten eier ikke varene, men mottar provisjon for salgene han genererer.
Agenturloven gir agenten flere ufravikelige rettigheter, blant annet krav på avgangsvederlag hvis visse vilkår er oppfylt. Dette må vurderes grundig ved utforming av avtalen.
Eksempler på viktige temaer:
- Ansvar for markedsføring
- Retten til provisjon
- Avgangsvederlag ved opphør
Hva innebærer en distribusjonsavtale?
Distributøren kjøper produkter fra produsenten og selger dem videre i eget navn og for egen risiko. Dette gir distributøren større frihet – men også større ansvar.
Distribusjonsavtalen regulerer pris, markedsområde, eksklusivitet og hvilke forpliktelser som gjelder ved reklamasjon og support.
Husk: Det finnes ingen egen lov som regulerer distribusjonsavtaler slik som agenturloven. Det gjør avtaleutformingen enda viktigere.
Forhandleravtale – typiske kjennetegn
Forhandleren kjøper varer fra produsent eller distributør og selger videre til sluttkunde. Modellen ligner på distribusjon, men det er ofte snakk om salg til konsument.
Kritiske vurderingspunkter:
- Skal forhandler ha enerett?
- Hvilket geografisk område gjelder?
- Kan produsenten selge direkte i samme marked?
Trenger du hjelp med å velge riktig avtale?
Send oss en henvendelse under så tar vi kontakt:
Hvordan velge riktig modell?
Valget bør baseres på:
- Ønsket kontroll og ansvar
- Markedsstruktur og kundetype
- Juridiske forpliktelser og risiko
Eksempel: Bruk av agent i EU/EØS innebærer krav om avgangsvederlag etter direktiv 86/653.
Vurder også gråsoner, som software og abonnementsløsninger: Her kan agenturlovens bestemmelser komme til anvendelse analogisk.
Viktig med bevissthet rundt konkurranserett
Konkurranseloven § 10 forbyr konkurransebegrensende samarbeid. Vertikale avtaler (produsent – distributør/forhandler) kan være unntatt, men krever korrekt struktur.
Dominerende aktører har også særskilte begrensninger etter § 11.
Hvordan hjelper vi deg?
Vi gir strategisk og juridisk rådgivning om:
- Valg av modell
- Avtaleutforming
- Risikoanalyse og tvisteløsning
Ofte stilte spørsmål (FAQ)
Hva er forskjellen på agent og forhandler?
En agent selger i hovedmannens navn og får provisjon. En forhandler kjøper varene og selger dem videre i eget navn og for egen fortjeneste.
Hvem bærer risikoen ved distribusjon?
Ved distribusjon er det distributøren som bærer risikoen for lager og salg. Ved agentur er det hovedmannen.
Må agenten få avgangsvederlag?
Ja, dersom vilkårene i agenturloven er oppfylt, har agenten krav på avgangsvederlag.
Er distribusjonsavtaler regulert av lov?
Nei, i motsetning til agenturavtaler er ikke distribusjonsavtaler regulert av en egen lov. Det gjør avtaleteksten enda viktigere.
Kan jeg kombinere agentur og distribusjon?
Ja, men det bør reguleres tydelig i separate avtaler eller med klare skiller i samme avtale.